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Jede Kaufentscheidung ist ein emotionaler Vorgang. Wer nachhaltig gut verkaufen will, muss wissen und verinnerlichen, was Kunden wirklich kaufen lässt. Nahezu alle herkömmlichen Verkaufsmethoden und -modelle basieren auf Druck und erzeugen dabei nur eines: Gegendruck. Fühlen sich Kunden in irgendeiner Weise bedrängt, gegen ihren Willen kontaktiert oder einfach nur herausgefordert, versuchen sie, in der Kommunikation wieder ausgeglichene Verhältnisse herzustellen. Das heißt: Sie reagieren ihrerseits ebenfalls mit Druck. Die Folge sind Verkaufsverhandlungen, die am Ende fast nie zum gewünschten Ergebnis führen. Verkaufserfolg stellt sich grundsätzlich nur dort ein, wo die Verkäufer wissen, was ihre Kunden kaufen lässt. Und das sind – ganz einfach – negative und positive Emotionen. Egal wie „vernünftig“ eine Entscheidung im Nachgang begründet wird oder welche vermeintlich rationalen Einkaufsstrategien und Einkaufsvorgaben zur Anwendung kommen: Am Ende ist und bleibt die Kaufentscheidung eines potenziellen Kunden eine rein emotionale Angelegenheit – immer und ausschließlich. Alle Entscheidungen werden auf Basis von höchst individuellen Emotionsmustern getroffen – das ist aus der Verhaltenspsychologie hinlänglich bekannt und wird aktuell durch das Neuromarketing eindrucksvoll be­stätigt. Die diesen Mustern zugrundeliegenden Emotionswelten zu er­kennen und zu bedienen, das und nur das ist die Aufgabe des Verkaufs. Wie sich solche allgemeinen und individuellen Faktoren zur positiven Beeinflussung der Kaufentscheidung nutzen lassen, lesen Sie in diesem Artikel. Dreh- und Angelpunkt sämtlicher Überlegungen und Maßnahmen einer solchen Kaufökonomik ist der Kundenwunsch – und ein Wunsch ist pure Emotion. Im Gegensatz zu Angebotseigenschaften, Nutzen- oder Bedarfsargumenten schafft es der Wunsch, dass ein potenzieller Kunde sich ein Angebot sozusagen selbst verkauft. Die Aussage „Nur Emotionen geben der Welt einen Wert“ ist im Verkaufsprozess mehr als nur ein philosophischer Ansatz. Die Aufgabe der Kaufökonomik besteht darin, funktionale und wertige Angebote emotional aufzuladen und gleichzeitig die Verkäufer zu befähigen, diese Emotionen „verkaufen“ zu können. Marketing: Marketing verkaufen: verkaufen neukunden gewinnen: neukunden gewinnen Webdesign: Webdesign Internetauftritt: Internetauftritt Werbeagentur: Werbeagentur Digitalagentur: Digitalagentur

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Erst wenn Konzeption, Webdesign und Technik sich gegenseitig bedingen, sich auseinander ergeben, entsteht eine wirklich gute Website. Jedes unserer Projekte durchläuft drei Phasen, in denen Berater, Konzepter, Webdesigner und Webentwickler auf Tuchfühlung zusammenarbeiten, um ein bestmögliches und abgestimmtes Ergebnis zu erreichen. In der Konzeptphase ist eine genaue Analyse entscheidend: Was soll Ihr Webprojekt verbessern? Welche Ziele verfolgen Sie? Was passt zu Ihrem Unternehmen? In enger Zusammenarbeit entwickeln wir eine umfassende Lösung. Dann beginnen wir, als Webdesign Agentur, die Ideen Realität werden zu lassen – technisch, gestalterisch und kreativ. In der Layoutphase werden die Webdesigns präzise ausgearbeitet Wir formulieren das Konzept aus, leiten aus der Konzeption die Anforderungen für das Webdesign ab und erarbeiten die präzisen Layouts. Für komplexe Anforderungen hat es sich bewährt auch Prototypen zu erstellen und damit die Usability sowie die Userführung zu überprüfen und zu optimieren. Die Konzeption und die Webdesigns dienen als Grundlage für die technische Umsetzung, basierend darauf werden auch die Technologien für die Umsetzung ausgewählt – von den eingesetzten Frameworks bis hin zum passenden Content-Management-System. Die Qualität des Webprojektes wird gesichert durch permanente, wechselseitige Abstimmung zwischen Kreation und Entwicklung. Sie brauchen ein Web-Design? Suchen Sie einen Partner für Entwicklung, Web-Design und Umsetzung Ihres Online-Auftrittes? Gerne beraten wir Sie im Rahmen eines kostenlosen Erstgespächs in Wien. Wir freuen uns auf ein persönliches Kennenlernen.

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